Peut-on multiplier les occasions d’avoir de la chance avec l’argent ?
On ne peut pas programmer le virement inattendu qui tombe mardi à 14 h 37. Mais on peut apprendre quelque chose, rencontrer quelqu’un, proposer un service, remettre un objet en vente, demander davantage ou essayer un projet qui n’existait pas hier. Et si la chance financière restait imprévisible tout en devenant, elle, beaucoup plus facile à rencontrer ?
On ne commande pas la chance… mais on peut lui donner davantage d’adresses
Il existe des événements financiers sur lesquels notre influence est pratiquement nulle.
Un héritage.
Un ticket de loterie gagnant.
Un cadeau inattendu.
Une erreur de facturation corrigée en notre faveur.
Personne ne peut raisonnablement bâtir une stratégie de prospérité dessus.
Mais toutes les opportunités financières ne fonctionnent pas ainsi.
Une mission imprévue peut apparaître parce qu’une personne sait ce que vous savez faire.
Un objet peut se vendre parce que vous avez décidé de le proposer.
Une augmentation peut commencer par une demande.
Une nouvelle activité peut naître d’une compétence que vous possédiez déjà sans l’avoir jamais considérée comme monétisable.
Un contact peut vous signaler un poste dont vous ignoriez l’existence.
Une formation peut donner accès à des missions auxquelles vous ne pouviez pas prétendre auparavant.
Le résultat final contient encore une part d’incertitude.
Mais le nombre de situations susceptibles de produire ce résultat, lui, n’est plus complètement laissé au hasard.
C’est là que la notion de chance financière devient beaucoup plus intéressante.
Une seule porte crée une dépendance énorme au hasard
Imaginez deux situations.
Dans la première, votre seule possibilité d’améliorer vos revenus est d’attendre une augmentation annuelle décidée par votre employeur.
Dans la seconde, vous pouvez toujours obtenir cette augmentation, mais vous avez également développé une compétence recherchée, entretenez quelques contacts professionnels, savez négocier votre rémunération, revendez ponctuellement ce que vous n’utilisez plus et connaissez une activité complémentaire que vous pourriez développer si nécessaire.
Cela ne garantit absolument pas que davantage d’argent arrivera.
Mais votre prospérité ne dépend plus d’un seul événement favorable.
Vous avez créé plusieurs points de rencontre avec une opportunité.
On pourrait presque raisonner comme en probabilités : lorsqu’on ne tente qu’une seule chose, tout dépend de cette tentative. Lorsque plusieurs occasions réellement pertinentes existent, plusieurs résultats deviennent possibles.
Dans la vraie vie, évidemment, ces occasions ne sont ni indépendantes ni équivalentes comme les tirages d’une expérience statistique.
Mais le principe demeure utile :
une porte supplémentaire ne garantit rien ; elle crée simplement un endroit supplémentaire où quelque chose peut arriver.
La recherche d’opportunités n’est d’ailleurs pas totalement mystérieuse
Dans la recherche en entrepreneuriat, les scientifiques étudient depuis plusieurs décennies la manière dont les individus découvrent ou construisent des opportunités.
Une revue systématique portant sur 180 articles a identifié plusieurs familles de facteurs régulièrement étudiés : connaissances antérieures, capital social et réseau, caractéristiques cognitives, environnement, vigilance aux opportunités et recherche systématique. Les auteurs soulignent néanmoins que le domaine reste fragmenté et que toutes les relations proposées ne sont pas établies avec la même robustesse.
Autrement dit, certaines personnes ne possèdent pas nécessairement davantage de « magie financière ».
Elles peuvent simplement se trouver dans davantage de situations où une information, un besoin ou une possibilité devient visible.
C’est très proche de ce que Bar à Chance appelle ailleurs le radar à opportunités.
Premier levier : augmenter ce que vous savez faire
Une compétence crée rarement de l’argent toute seule.
Mais elle peut créer un nouveau marché possible pour vous.
Parler une langue supplémentaire.
Maîtriser un logiciel.
Savoir vendre.
Connaître une réglementation.
Apprendre une technique.
Développer une expertise suffisamment précise pour résoudre un problème que d’autres rencontrent.
Le lien entre compétences, formation et rémunération est évidemment complexe : les personnes qui se forment diffèrent aussi sur de nombreux autres facteurs.
Néanmoins, les données récentes de l’OCDE continuent de montrer une relation entre niveau de compétences, éducation, certaines formations et rémunération. Dans les pays participants à l’enquête PIAAC, l’OCDE observe par exemple qu’une formation non formelle récente est associée en moyenne à une rémunération supérieure, tout en précisant qu’une partie de cette association s’explique par les professions occupées et qu’elle ne doit pas être interprétée naïvement comme un effet causal automatique de la formation.
C’est précisément la bonne nuance pour cette page.
Apprendre quelque chose ne garantit pas davantage d’argent.
Mais savoir faire davantage de choses pertinentes peut élargir l’éventail des problèmes pour lesquels quelqu’un pourrait un jour être prêt à vous rémunérer.
Deuxième levier : faire savoir ce que vous savez faire
Posséder une compétence dont personne ne connaît l’existence limite forcément les occasions qu’elle peut produire.
C’est ici que le réseau devient intéressant.
Pas uniquement le cercle des amis proches.
En 2022, une étude publiée dans Science a exploité plusieurs grandes expériences randomisées conduites via les recommandations de contacts de LinkedIn. Les chercheurs ont analysé les réseaux de plus de 20 millions de personnes sur cinq ans. Ils ont trouvé une relation causale entre la création de certains liens relativement faibles et la mobilité professionnelle, avec toutefois un effet non linéaire et variable selon les secteurs.
Pourquoi une connaissance relativement éloignée peut-elle être si intéressante ?
Parce que vos proches savent souvent beaucoup des mêmes choses que vous et connaissent une partie des mêmes personnes.
Une ancienne collègue.
Quelqu’un rencontré lors d’une formation.
Un fournisseur.
Une personne croisée lors d’un événement.
Un ancien client.
Ces relations se trouvent parfois au bord d’autres réseaux.
Et avec elles circulent des informations que votre cercle immédiat ne possède pas.
La chance financière peut alors prendre une forme extrêmement simple :
« J’ai pensé à vous parce que quelqu’un cherche justement… »
À retenir
Multiplier ses chances avec l’argent ne signifie pas pouvoir provoquer n’importe quel gain.
Il s’agit plutôt d’augmenter le nombre de situations dans lesquelles quelque chose de favorable pourrait se produire :
une compétence nouvelle,
une personne supplémentaire qui connaît votre travail,
une négociation,
un projet testé,
un objet mis en vente,
une demande formulée,
une nouvelle manière de valoriser ce que vous savez déjà faire.
Aucune de ces portes ne promet un résultat.
Mais une opportunité ne peut apparaître que dans un espace où elle a la possibilité de vous rencontrer.
Troisième levier : demander
Certaines opportunités financières restent invisibles simplement parce que personne n’a posé la question.
« Le tarif est-il négociable ? »
« Existe-t-il une prime liée à cette mission ? »
« Puis-je revoir mon tarif ? »
« Souhaitez-vous que je m’occupe également de cette partie ? »
« Connaissez-vous quelqu’un qui pourrait avoir besoin de ce service ? »
Demander ne garantit évidemment pas d’obtenir.
Et toutes les situations ne se prêtent pas à une négociation.
Mais l’absence de demande garantit parfois que l’option ne sera même jamais examinée.
Une étude portant sur 149 nouveaux salariés américains avait par exemple observé que ceux ayant négocié leur salaire initial obtenaient en moyenne un salaire de départ supérieur à ceux qui ne négociaient pas. Ce résultat appartient à un échantillon et un contexte précis ; il ne constitue donc certainement pas une promesse selon laquelle toute négociation se traduira par une augmentation.
Des travaux plus récents confirment d’ailleurs que les résultats d’une négociation dépendent fortement du contexte, de l’information disponible et de la manière dont la demande est formulée.
Le principe utile est beaucoup plus modeste :
ce que vous ne demandez jamais possède peu de chances de vous être accordé volontairement.
Quatrième levier : transformer ce qui dort déjà
Une opportunité financière ne nécessite pas toujours d’acquérir quelque chose.
Elle peut commencer par regarder ce que vous possédez déjà avec une autre question.
Un objet.
Une compétence.
Un fichier.
Une expérience.
Un savoir-faire.
Une machine.
Un espace.
Un contact.
Du temps disponible à certains moments.
La première page de cette rubrique évoquait déjà ces petites rentrées d’argent auxquelles nous accordons rarement le statut de « chance ».
Ici, l’étape supplémentaire consiste à se demander :
« Qu’est-ce qui existe déjà dans ma vie mais n’a actuellement aucune fonction économique ? »
La réponse peut être aussi simple qu’une armoire pleine d’objets revendables.
Ou aussi intéressante qu’une compétence professionnelle utilisée depuis quinze ans pour un employeur mais qui pourrait également résoudre ponctuellement le problème d’un autre client.
La prospérité ne vient donc pas nécessairement de « plus ».
Elle peut aussi venir d’une nouvelle utilisation de l’existant.
Cinquième levier : tester de petites idées avant de construire de gros projets
Beaucoup d’opportunités ne sont visibles qu’après avoir commencé.
On se demande pendant six mois si quelqu’un achèterait un service.
Une annonce permet parfois de le savoir beaucoup plus vite.
On réfléchit longuement à une activité complémentaire.
Un premier client test apporte davantage d’informations qu’un business plan imaginaire de quarante pages.
On pense qu’un produit pourrait intéresser quelqu’un.
Une petite quantité mise en vente permet de mesurer la réaction.
La littérature sur la reconnaissance d’opportunités entrepreneuriales accorde justement une place à la connaissance préalable, aux réseaux, à la vigilance mais aussi à la recherche et à l’interaction avec l’environnement. Une revue de la littérature insiste sur le fait que l’identification d’une opportunité n’est pas réductible à une intuition soudaine : plusieurs facteurs personnels et contextuels interagissent.
Une idée financière devient donc souvent plus informative lorsqu’elle rencontre le réel.
Quelqu’un répond.
Ou ne répond pas.
Demande un autre prix.
Veut une variante.
Vous recommande.
Et une possibilité qui n’existait pas au départ apparaît à partir de la première.
Sixième levier : ne pas confondre diversification et dispersion
Arrivé ici, le conseil pourrait sembler être :
« Faites dix métiers, créez quatre entreprises, ouvrez trois boutiques et vendez tout ce qui se trouve dans votre cave. »
Ce serait probablement le meilleur moyen d’épuiser beaucoup d’énergie sans construire grand-chose.
Multiplier les occasions n’implique pas de multiplier indéfiniment les projets.
Il peut être beaucoup plus efficace d’avoir quelques canaux complémentaires.
Par exemple, une même compétence peut produire :
un salaire principal, une mission occasionnelle, une recommandation ou une collaboration.
Un même réseau peut produire :
des informations, des clients, des fournisseurs ou une proposition professionnelle.
Un même projet peut créer :
une vente immédiate, une compétence nouvelle et un contact intéressant pour plus tard.
Voilà une forme d’abondance beaucoup plus intelligente.
Les opportunités ne sont pas forcément nombreuses parce que vous faites beaucoup de choses.
Elles peuvent être nombreuses parce qu’une même chose bien choisie ouvre plusieurs portes.
Toutes les portes ne méritent pas d’être ouvertes
Une opportunité financière n’est pas automatiquement une bonne opportunité.
Certaines rapportent trop peu.
Certaines prennent énormément de temps.
Certaines comportent un risque disproportionné.
Certaines sont incompatibles avec vos priorités.
Certaines sentent franchement l’arnaque.
L’objectif n’est donc pas de dire oui à tout ce qui ressemble de loin à de l’argent.
Il est plutôt de faire apparaître suffisamment de possibilités pour pouvoir ensuite choisir.
Cette différence est essentielle.
Lorsque nous n’avons qu’une possibilité, nous sommes facilement tentés de l’accepter à n’importe quelles conditions.
Lorsque plusieurs pistes existent, nous retrouvons une marge de négociation et de décision.
C’est exactement le mouvement exploré dans la rubrique Mentalité d’abondance : plusieurs chemins ne garantissent pas que tous seront bons ; ils empêchent simplement un seul chemin de devenir tout l’horizon.
Une petite expérience : combien de portes financières avez-vous réellement ?
Prenez une feuille et ne notez pas vos revenus.
Notez plutôt les canaux capables de produire une amélioration financière.
Vous pourriez découvrir :
votre emploi actuel ;
une compétence pouvant être mieux rémunérée ;
une personne susceptible de vous recommander ;
un tarif qui pourrait être renégocié ;
quelques biens revendables ;
une idée testable à faible coût ;
une activité ponctuelle ;
une connaissance professionnelle ancienne à recontacter ;
une économie récurrente encore possible.
Le but n’est pas de tout activer.
Choisissez seulement une ou deux portes raisonnables que vous avez jusqu’ici laissées fermées.
Puis faites quelque chose de suffisamment concret pour que le réel puisse répondre.
Parce que tant qu’une idée reste exclusivement dans notre tête, elle ne peut produire qu’une possibilité imaginaire.
Et la chance, dans tout cela ?
C’est peut-être la question essentielle.
Si nous développons une compétence, entretenons notre réseau, négocions et proposons quelque chose, pouvons-nous encore appeler « chance » le résultat favorable ?
Bien sûr.
Parce que nous n’avons toujours pas contrôlé l’autre moitié de l’histoire.
Vous contactez dix personnes.
Vous ne contrôlez pas laquelle connaît justement quelqu’un.
Vous mettez un objet en vente.
Vous ne contrôlez pas le moment où l’acheteur idéal le cherche.
Vous suivez une formation.
Vous ne savez pas qu’une entreprise aura besoin de cette compétence trois mois plus tard.
Vous acceptez un café.
Vous ignorez que la personne présente à la table voisine deviendra un contact.
La préparation n’annule pas la chance.
Elle lui donne davantage d’occasions de devenir utile.
Le point Bar à Chance
On parle souvent de « provoquer sa chance ». Avec l’argent, la formule peut être mal comprise. Il ne s’agit pas de croire que l’Univers nous doit un virement parce que nous avons beaucoup essayé.
Il s’agit de modifier quelque chose de beaucoup plus concret :
- le nombre de points de contact entre notre vie et une possibilité favorable.
- Une compétence supplémentaire.
- Une demande de plus.
- Une nouvelle personne qui sait ce que vous faites.
- Un projet testé.
- Une chose mise en vente.
- Une idée rendue visible.
Puis vient la partie incontrôlable :
qui répondra, quand, comment — et avec quelle proposition que vous n’aviez peut-être même pas imaginée ?
C’est dans cette deuxième partie que la chance conserve tout son travail.
Donner davantage de chemins à la prospérité
Il existe une grande différence entre poursuivre l’argent dans toutes les directions et construire une vie dans laquelle plusieurs améliorations financières sont possibles.
La première stratégie disperse. La seconde élargit.
Vous n’avez pas besoin de cinq entreprises ou de dix sources de revenus.
Vous pouvez commencer beaucoup plus modestement. Pour cela, il vous suffit de rendre une compétence visible, de demander quelque chose que vous n’avez jamais demandé, de réactiver un contact, de tester une idée, de mettre en circulation quelque chose qui dormait ou d’apprendre ce qui vous manque pour accéder à une nouvelle possibilité.
Puis observer.
Une partie ne donnera rien. Mais une autre prendra davantage de temps que prévu. Et une troisième produira peut-être une conséquence qui n’était même pas dans le scénario initial.
C’est probablement l’une des manières les plus réalistes de réunir prospérité et chance :
ne pas prétendre pouvoir décider quand arrivera l’occasion favorable, mais faire en sorte qu’elle ait plus d’un endroit où vous trouver.
Pour aller plus loin
Managez votre carrière comme une start-up — Reid Hoffman & Ben Casnocha
Les auteurs proposent d’aborder sa carrière comme une organisation en évolution : développer son avantage, investir dans ses compétences, entretenir son réseau, rechercher les opportunités et apprendre à évoluer dans l’incertitude.
Sources & bibliographie
George, N. M., Parida, V., Lahti, T. & Wincent, J. — “A Systematic Literature Review of Entrepreneurial Opportunity Recognition: Insights on Influencing Factors”, International Entrepreneurship and Management Journal, 2016, 12, 309–350.
Revue systématique de 180 articles identifiant notamment connaissances antérieures, capital social, cognition, environnement, vigilance et recherche comme grandes familles de facteurs étudiés dans la reconnaissance des opportunités.
Rajkumar, K., Saint-Jacques, G., Bojinov, I., Brynjolfsson, E. & Aral, S. — “A Causal Test of the Strength of Weak Ties”, Science, 2022, 377(6612), 1304–1310.
Expériences à grande échelle portant sur plus de 20 millions d’utilisateurs de LinkedIn et montrant que certains liens relativement faibles favorisent la mobilité professionnelle, avec des effets différents selon la force des liens et les secteurs.
OCDE — Perspectives de l’emploi de l’OCDE 2026, chapitre « Les compétences au travail ».
Analyse des données PIAAC récentes concernant compétences, formation et rémunération, avec notamment une association positive entre certaines formations non formelles et le salaire, association qui se réduit lorsqu’on tient compte des différences professionnelles.
OCDE — Education at a Glance 2025, chapitre sur les avantages salariaux de l’éducation.
Données internationales sur les relations entre niveaux de qualification, compétences mesurées et rémunération.
Marks, M. & Harold, C. — “Who Asks and Who Receives in Salary Negotiation”, Journal of Organizational Behavior, 2011, 32(3), 371–394.
Étude de 149 salariés nouvellement embauchés consacrée aux décisions et stratégies de négociation du salaire initial ; exemple utile mais contextuel, qui ne doit pas être généralisé à toutes les négociations.
Kugler, K. G., Reif, J. A. M., Kaschner, T. & Brodbeck, F. C. — “Gender Differences in the Initiation of Negotiations: A Meta-Analysis”, travaux de synthèse sur négociation et contexte.
Les recherches indiquent que les comportements et résultats de négociation dépendent fortement du contexte, de l’expérience et des informations disponibles ; ils ne se résument pas à une règle simple « demander = obtenir ».
CONTINUEZ LA CONSULTATION DE LA CARTE DU BAR À CHANCE
Et si votre prochain coup de chance financier n’était pas un jackpot ?
Nous associons facilement la chance financière au Loto. Pourtant, une augmentation, une mission imprévue, une vente, un remboursement, une bonne négociation ou une dépense évitée peuvent parfois avoir beaucoup plus d’impact sur notre quotidien. Découvrez toutes ces formes de chance financière que nous ne pensons pas toujours à reconnaître.
Vous recevez une grosse somme inattendue : que faire avant de la dépenser ?
Un gain, une prime ou une rentrée d’argent exceptionnelle donne immédiatement envie de se faire plaisir — et c’est bien naturel. Mais quelques décisions prises dans l’enthousiasme peuvent faire disparaître très vite ce coup de chance. Découvrez pourquoi laisser retomber l’émotion et réfléchir à ce que cet argent pourrait réellement changer peut être l’une des meilleures façons d’en profiter.
Argent & Prospérité
L’argent et la prospérité parlent aussi de chance, d’opportunités et de rapport à la réussite. Ici, on explore l’abondance financière avec élégance, inspiration et recul.
Certains liens du site sont affiliés : Bar à Chance peut percevoir une commission si vous effectuez un achat via ces liens.